Kontakt podaci
Logiko d.o.o.
Barčev trg 14
10000 Zagreb
Tel: 01 6602 557
Fax: 01 6602 557
E-mail: [email protected]
Web: www.poslovni-seminari.com
O ustanovi
Pregovarač cni pojas (Black Belt Negotiator)
Trajanje: | 17-18.11.2016 (9,00 - 16,00 h) |
|---|---|
Cijena: | 3790,00 Kn + PDV |
Mjesto održavanja: | Centar, Importanne Galleria, Iblerov trg 10 |
Naši ciljevi se često preklapaju sa tuđim ciljevima i ako ih želimo postići pristupamo pregovorima. Alternativa pregovorima je rat – koji se ne preporuča niti u Umijeću ratovanja od Sun Tzua. Znam, Znam... - S dobavljačima i kupcima je teško, ali bez njih još teže jer ne možemo sve sami, a činjenica je da se preko 2/3 roba u svijetu prodaje nagodbom tj. pregovaranjem. Dakle, naučimo kako pregovaraju pregovarači sa crnim pojasom...
Cilj:
- Cilj ovog treninga je da steknete ili obnovite vještine pregovaranja s dobavljačima/kupcima u svakodnevnim i/ili godišnjim pregovorima.
- Ovaj trening će vam pomoći da budete efikasniji i postižete osobne i poslovne ciljeve i na taj način postanete uspješniji i zadovoljniji i...
- ...da postanete PREGOVARAČ CRNI POJAS
Kome je seminar namijenjen:
- Seminar je namijenjen menadžerima i direktorima
- profesionalcima u nabavi/prodaji i onima koji u svojem poslu pregovaraju
- poduzetnicima i svima onima koji žele biti uspješniji u pregovaranju i komuniciranju
Što će polaznici naučiti:
- Kako pregovarati sa teškim osobama?
- Kako zaobići NE?
- Kada izaći sa ponudom?
- Kako komunicirati i upravljati konfliktima unutar pregovaračkog procesa?
- Kako pregovarati iz jake i slabe pozicije?
- Kako se pripremiti i kako priprema utječe na rezultate pregovora?
- Kompromis i kako se koristiti ustupcima?
- Koja je razlika između nagovaranja i pregovaranja?
- Koje su i kako se koristiti različitim strategijama u pregovorima?
- Kako odrediti ciljeve u pregovorima?
- Savjeti za pregovore u nabavi
- Što je i kako koristiti pregovarački Jiu-Jitsu?
Sadržaj:
Komunikacija:
- Verbalna i neverbalna komunikacija
- Savjeti za aktivno slušanje - “Pobjednici su oni koji znaju kad se valja boriti, a kada ne.” Sun Tzu. Umijeće ratovanja)
- Tehnike postavljanja pitanja
- Savjeti za telefonsko i e-mail pregovaranje
Ciljevi u pregovorima:
- Kako odrediti ciljeve?
- Ciljevi u pregovorima s dobavljačima
- Zašto su važni ciljevi u pregovorima?
- Vrijeme u pregovorima Prijatelj ili neprijatelj
Osnivna pravila pregovaranja:
- Priprema i kako ona utječe na rezultate pregovora? (“Sudjelujući u pripremama bitaka, shvatio sam da su planovi beskorisni, ali da je planiranje nezamjenljivo.” Dwight D. Eisenhower)
- Koja je uloga vremena u pregovorima?
- Pregovaračka moć i kako se s njom nositi u pregovorima?
- Varijable u pregovaranju
- Kompromis i/ili win-win (“...u ratu je najbolje nastojati neku zemlju zauzeti netaknutu; manje je korisno razoriti je.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)
Pregovori u nabavi/prodaj:
- Što je to BATNA i kako ju osnažiti?
- S kim pregovaramo? Suradnja – dvostruka pobjeda (“Da se protivnička armija svlada bez borbe, najbolje je od svih umijeća.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)
- O čemu pregovaramo u nabavi?
- Vještine jačanja pregovaračke pozicije
- Pregovarački Jiu-Jitsu
- Savjeti za uspješno pregovaranje po Harveyu Mackay
Metode:
Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije pregovora
Praktični dio radionice:
- Polaznici će sudjelovati u vježbama komunikacije kako bi osvijestili moć percepcije, slušanja te neverbalne komunikacije.
- Isto tako će kroz vježbu naučiti kako odrediti ciljeve u pregovorima.
- Vježbe pojedinačnog pregovaranja te grupna vježba pregovaranja uz video snimanje
- Video predavanje u Harvardskoj metodi pregovaranja.
O treneru:
Antonio Zrilić - Certificirani je SAP konzultant za logistiku i nabavu te je sudjelovao na mnogim domaćim i međunarodnim projektima uvođenja SAP sustava u poduzećima iz raznih djelatnosti. Posjeduje i višegodišnje iskustvo na području edukacije i razvoja menadžmenta iz logistike i nabave. Specijalizirao se za teme iz logistike i nabave, a uz to je autor jedinstvenih treninga kao što je Kako smanjiti zalihe u 6 koraka i Pet vještina za vođenje nabave te programa StockOptimizer (smanjenje zaliha i naručivanje). Do sada je održao takve treninge za više od 200 kompanija različitih branši na otvorenim treninzima i in-house radionicama. Predaje na visokoj školi na studiju logistike. Do sada je za potrebe različitih tvrtki osmislio i proveo više uspješnih projekata. vezanih uzoptimizaciju troškova u logistici. Suradnik je više stručnih časopisa i publikacija (Business.hr, Eukonomist, Poslovni savjetnik, Lider, Progressive magazin, Infotrend). Nosilac je certifikata „Green Belt Six Sigma“. Član je Udruge poslovnih savjetnika te Udruge za upravljanje lancem opskrbe i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.