Poslovno pregovaranje u prodaji

Mjesto održavanja:	Zagreb

Poslovno pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa, te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo “za stolom” već uključuje prethodno planiranje i pripremu, te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće nismo u mogućnosti kontrolirati ali na njih možemo utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije.

24. travnja 2020. 9-16h

Poslovno pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa, te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo "za stolom" već uključuje prethodno planiranje i pripremu, te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće nismo u mogućnosti kontrolirati ali na njih možemo utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije.

Upravo na radionici Poslovno pregovaranje u prodaji polaznici usavršavaju svoje sposobnosti neophodne da bi bili kompetentniji i uspješniji pregovarači. Na primjerima iz stvarnog poslovnog okruženja polaznici timski i pojedinačno pregovaraju čak 2/3 predviđene satnice. Uz to zajednički analiziraju i predavačev autorski stručni tekst koji radi pravodobne pripreme dobivaju emailom dan ranije.

Najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje - a to ste vi sami - možete u potpunosti kontrolirati i:

• odlučiti kako ćete se pripremiti,
• kako ćete pregovarati
• kakve ćete odluke donositi .

Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to!

Specijalistički seminar Poslovno pregovaranje u prodaji dio je naprednog programa usavršavanja u području prodaje: Prodajna Akademija

Predavač: doc.dr.sc. Davor Perkov

Mjesto održavanja predavanja i radionica: TRINOM, Strojarska cesta 24, Zagreb

Sadržaj seminara Poslovno pregovaranje u prodaji:

• Zašto je priprema sa situacijskom analizom najvažnija za ishod svih pregovora?
• Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme?
• Značajke pet temeljnih pregovaračkih strategija u prodaji
• Situacijska analiza donosi odgovore na pitanja: tko, koliko, kada, gdje i s kojim ciljem se komunicira.
• Koji pregovarački pristup odabrati: distributivni (win-lose) ili integralni (win-win)?
• Koje su taktike za integrativne pregovore?
• Osam obveznih koraka pri pregovorima
• Specifičnosti verbalne i neverbalne komunikacije u prodajnom pregovaranju
• Kako i u kojim pregovaračkim situacijama koristiti sustav znakova, glasovnu ekspresiju i govor tijela (pokret, gesta, poza, stav)?
• Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
• Kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?

KOTIZACIJA:

Redovita cijena seminara:

1.690,00 kn + PDV

Promotivna cijena za uplate do 16. travnja:

1.490,00 kn + PDV

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu programa. Studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.

---

Za polaznike su osigurani ručak i materijali na svim predavanjima. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom programu.

Više info na linku: http://www.mirakul.hr/seminari/poslovno-pregovaranje-prodaji/

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...