Menadžer prodaje (Sales manager)

Organizacija prodajnog procesa složena je djelatnost čija je svrha konkretan čin prijenosa vlasništva robe od proizvođača, preko trgovine ili izravno u posjed potrošača odnosno kupca.

Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i vještinama nužnim za uspješno pronalaženje novih potrošača, ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Namjera je menadžera prodaje usavršiti za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom.

Kad kandidati usvoje program, kroz samostalan rad će:

• razumjeti osnove menadžmenta
• upoznati se sa radom, poslovanjem i ustrojstvom marketinške agencije
• razumjeti i primijeniti osnovne marketinške vještine
• razumjeti ponašanje i psihologiju potrošača
• koristiti se temeljnim znanjima iz psihologije prodaje
• uspješno koristiti sve načine promidžbe u prodaji
• samostalno primijeniti osnovne modele organizacije prodaje
• ovladati vještinama upravljanja ljudskim potencijalima u prodaji
• osposobiti se za uspješno pregovaranje u prodaji
• koristiti se osnovama iz trgovačkog prava te upoznati uzance i običaje u robnom prometu
• upoznati se s temeljnim mikroekonomskim poslovnim pojmovima
• ovladati prezentacijskim, komunikacijskim i retoričkim vještinama i osobnim poslovnim imidžem
• samostalno izraditi marketinško prodajni plan
• samostalno izraditi poslovni plan

Predznanje
Najmanje završena srednja škola.

Stručno uvjerenje
Po završetku programa se izdaje uvjerenje o završenoj specijalizaciji i stječe se zanimanje koje se upisuje u radnu knjižicu.

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...