Kontroling prodaje i ključnih kupaca

Prodaja kao srce svakog poduzeća ima stalni zadatak razvijati prodajnu funkciju i jačati tržišni udio. No, kontroling može dokazati da rast prihoda i tržišnog udjela nisu uvijek dovoljni kako bi se osigurali pozitivni rezultati poduzeća i osigurao održivi razvoj. Stoga uz pomoć alata kontrolinga pomažemo managerima u prodaji kako da detektiraju gdje su područja gubitaka zbog kojih se gubi zarađeno.

Sadržaj seminara:

1. Cijena koštanja - temelj planiranja kvalitetne prodajne aktivnosti za svaku prodaju
2. 6 kontrolerskih prijedloga za prodaju - osnovni kontrolerski postupci
3. ABC analize prodaje - analize prodaje i zaliha
4. Kontrolerski aspekt prodaje - analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvodima, rentabilnosti/koeficijent obrtaja, praćenje naplate (case study)
5. Monitoring kupaca (case study)
6. Upravljanje kupcima na temelju odnosa - RUC vs potraživanja
7. Strukturiranje centara odgovornosti
8. Računovodstveni vs kontrolerski oblik prikazivanja P&L - što svaki manager u prodaji mora znati o svojim prodajnim rezultatima
9. Rasprava, dodana pitanja polaznika

Cilj seminara:
Na praktičnim primjerima pokazati što je prodajnom osoblju važno razumjeti i prihvatiti  iz područja kontrolinga kao neophodno znanje bez kojeg poduzeće gubi stvorenu vrijednost. Kontroling u prodaji jedan je od najkorištenijih i najrazvijenijih segmenata kontrolinga, te stoga danas raspolažemo prilično jakim modelima analize i segmentiranja kupaca, asortimana, tržišnih niša. Zadatak kontrolinga u prodaji je pomoći svakom poduzeću pronaći svoj optimalan model za upravljanje vrijednostima u prodaji, te da uz minimalne troškove postigne što bolje rezultate.

Predavačica:
Mr.sc. Jasmina Očko konzultant je i trener za područje kontrolinga te vlasnica konzultantske tvrtke Kognosko. Diplomirala je na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Zagrebu te magistrirala na poslijediplomskom studiju na istom fakultetu. Također, završila je akademiju za kontroling „Controller Akademie" u Münchenu i stekla certifikat Controller's diploma. Odlukom Vijeća veleučilišta i visokih škola RH dobiva zvanje predavača u području društvenih znanosti za polje ekonomije te postaje predavačica na RRIF - Visokoj školi za financijski management. Koautorica je programa jednogodišnjeg školovanja za stjecanje zvanja Kontroling Manager. Koautorica je knjige Kontroling - upravljanje iz backstagea. Članica je Internationaler Controller Verein ICV - međunarodne asocijacije kontrolera i voditelj ICV radne skupine za Hrvatsku. Članica je sekcije ovlaštenih internih revizora pri Hrvatskoj zajednici računovođa i financijskih djelatnika RIF. Predavačica je na brojnim učilištima, poslovnim školama, kongresima i konferencijama u zemlji i inozemstvu, namijenjenim kontrolerima te visokom i srednjem managementu.

Ciljna skupina polaznika:
Trening je namijenjen svim managerima u prodaji, voditeljima ključnih kupaca, kontrolerima i vlasnicima poduzeća. Svi zajedno imaju jedan cilj - ostvariti što bolje prodajne rezultate. No, to ne znači samo ostvariti visoke stope rasta. Prodajno osoblje treba biti kvalitetno kontrolerski educirano, a svaki prodavač treba biti sam svoj kontroler. Kontroling pak treba dobro razumjeti prodaju i biti u stanju otkriti gdje su najvažnije točke prijepora između količine i kvalitete prodajnih rezultata. Sadržaj radionice kreiran je na temelju osobnog iskustva predavačice.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o  uspješno završenom seminaru.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn + PDV.
PROMOTIVNA CIJENA za uplate do 25. studenog iznosi 1.390,00 kn + PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Prijava:
Prijavu na seminar putem online obrasca možete izvršiti ovdje: Prijava

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...